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保险公司“停售aoa体育官网app产品”追逐收益投保误区(图)

2022-10-03 热点洞察

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“×××先生/女士,我们保险公司有一款主打保险产品,一周内停产,现在是最后一次购买了,千万不要错过这个机会。” 相信很多上海人不会对保险代理感兴趣。感觉这些词很陌生。

那么,保险公司即将停售的保险产品是否值得?

aoa体育官网app日前,保监会向个别以“停止产品销售”为名进行宣传推广的寿险公司发出监管提醒,要求其做好产品的后续管理工作。已停产的,加强销售行为管理,如实告知客户产品相关内容。

停售产品未必好

1990年代,受益于银行存款的高利率,保险公司签发的保单年利率高达8%;此后,随着银行下调存款利率,高息保单立即暂停,后续保单的保证年利率也不高。在 2.5%。

aoa体育官网app笔者手上有一份养老保险,年保费2000元,缴费年限20年;参保人年满60岁后,每年可从保险公司领取1万元作为养老金。那些当时对购买高息保单犹豫不决的客户,非常希望这样的机会再次出现,容易产生“停售产品”的购买冲动。

据了解,暂停销售产品是保险公司的正常经营行为。经营策略的调整、资本市场的重大变化、政策法规的修订,都可能导致保险产品批量停售。

近年来,上海太平洋人寿、新华人寿、人保健康等寿险公司纷纷停售多款产品。例如保险产品停售保险产品停售,在产品结构调整时,太平洋人寿将停止所有万能险产品,新华人寿将停止部分渠道的单笔支付产品,人保健康将停止销售高保额银保产品。

可惜的是,在众多停产的险种中,真正能让消费者感到受益的却寥寥无几。据知情人士透露,如果保险公司发现保险产品对其经营造成巨大压力,将采取措施停止销售。在产品停产前,保险公司不仅不要求销售人员加大促销力度,还要求销售人员鼓励客户退保。

追求收入保险的误区

2008年,潘先生被保险代理人介绍,购买了一款即将停产的万能险产品。当时,结算利率接近5%。没想到,保险公司每月公布的结算利率连续下降。截至2010年5月,该万能险产品的结算利率已跌至4%以下,较原促销时“承诺”的5%年化收益率下降了20%。

保监会在其网站上公开表示,部分寿险公司利用“停售产品”进行宣传推广,不利于普及宣传正确的保险消费理念,容易造成误导销售。

“停产”之所以能够成为促销手段保险产品停售,正是因为保险公司利用了双方的信息不对称。一些保险代理人抓住消费者急于购买高息保险产品的心理,借机停售产品,夸大利益和保障功能,达到了推销的目的。

上海一家寿险公司质量管理部负责人表示,保险代理人的“产品暂停”、“产品说明会”等促销陷阱,已引起消费者的投诉甚至诉讼。保险公司在加大对非法保险代理人的处罚力度的同时,也希望广大民众能够尽快树立正确的保险观念。尤其是在购买保险时,不要把追求投资收益放在首位。在选择保险产品之前保险产品停售,您应该更好地了解自己的保障需求。

客户不要忘记信息验证

据上海市保险业协会统计,今年前5个月,上海人寿保险公司个险业务实现保费收入89.91亿元,占全市人寿总收入的28%。保费收入。作为支撑寿险公司保费收入的三驾马车之一,人身险业务迫切需要摆脱误导销售的阴霾。

保险代理人是保险公司与客户之间的桥梁,应发挥保险理念传播和保险信息传递的作用。但从目前的市场情况来看,保险代理人的作用恰恰相反,成为阻碍保险公司与客户沟通的障碍。

上海某中资寿险公司合规部负责人表示,由于保险公司暂停销售产品不会损害投保人利益,因此暂停销售产品并未被强行纳入信息范围。披露,并且不需要公开通知。因此,那些购买即将停产产品的客户,大多是在不知道产品停产原因的情况下保险产品停售,盲目听保险代理人的话。

面对消费保险观念的偏差,上海一家新成立的寿险公司负责人无奈地说:“现在整个市场和渠道都在卖投资型保险,导致对纯保障型保险缺乏兴趣。因此,在业务起步的这个阶段,公司不得不要求销售人员重新培育市场,帮助客户树立保障理念。”

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